2005年1月16日九州通集团有限公司业务副总、湖北九州通医药有限公司总经理龚力先生作为VIP战略合作伙伴，受邀出席成都恩威投资（集团）公司在成都举办的“2004年度VIP战略合作伙伴答谢会”，并在隆重的颁奖典礼上，从成都恩威薛永江总裁手中接过了“2004年度维护价格体系奖”晶莹剔透的奖牌。九州通用事实和成绩又一次向广大药品生产厂家和供应商证明了九州通规范经营、维护价格、守信用、重合同的实力和信誉。

    　“低价、窜货”曾经是医药商业的代名词，是一个长期困扰药品生产厂家非常头疼的问题，一方面，生产厂家的产品离不开医药商业网络的推广和辐射；另一方面，由于医药商业本身市场的激烈程度导致恶性竞争，相互低价、窜货，不守规则，把厂家大力维护的市场价格冲得七零八落，徒唤奈何。价格是药品的生命线，为了保护药品价格，生产厂家可谓绞尽脑汁，出台诸如区域销售、保证金制度、预付款结算、返利扣消措施等各种五花八门的控制和约束政策，但收效甚微，生产厂家对医药商业可谓是又爱又怕。此次，成都恩威把维护价格作为一个单独的奖项进行颁发，足以说明厂家对价格维护工作的高度重视，并对九州通集团系统各相关子公司的规范经营给予了极大肯定和赞扬。

    　龚总首先感谢了成都恩威对九州通的支持、信任和表彰，同时表示：低价、窜货不仅对厂家不利，对医药商业的行业规范也造成极大的损害，这都是一些急功近利的短视思想，如果纵容这种不良模式任由发展，说严重点，将毁了我国医药商业多年已取得的基业和声誉。

    　在谈到九州通的经营规范时，龚总说，由于九州通的快速发展，业内曾经有少数供应商和商业同行对九州通的经营模式不明就理，存在一定程度的误解，认为九州通就是靠低价、靠冲货取胜，对九州通进行极不负责的中伤和诋毁。今天我们获得此块奖牌，谣言不攻自破。作为一家国内行业排名前三的大型医药商业集团，九州通能发展到这一步，靠的就是规范经营、谨守规则。九州通的魄力就是要扛起行业的规范大旗，首先从自身作起，全面建设规范、诚信、有序、共赢的市场秩序；就是要与众多与成都恩威一样的战略伙伴密切配合、互通互动，共同维护药品在销售环节上的价格体系，推进我国医药商业的健康发展。

    　对于九州通在价格维护方面的具体内容，龚总在四个方面进行了重点阐述。一是从思想认识上要求严格价格控制，维护商业利润，创造销售可盈利模式；二是在具体措施中实行集团管理的方式，由业务总部通报产品价格并监控下属各子公司严格遵照厂家制定的指导售价进行操作；三是通过整体营销系统确定和下达各经销商品的价格体系；四是加强各子公司在所属区域的终端铺进和价格维护，包括药店、诊所、社区服务中心、医院等网络，与厂家共同联手，结盟成合力营销，从批发商到零售端各环节进行管理和控制。

    　正因为如此，九州通才有幸获得成都恩威的价格维护奖。龚总说，九州通所实践的商业模式，就是与厂家建立战略同盟，与下游客户实现资源共生，依托品牌产品和实力企业，以盈利营销为目的，以价格控制为手段，以规模经营为集中体现。这种正当的市场竞争方式将会成为中国医药商业最终的趋势和主流。