我的人生哲学很简单：“以诚为本，认真做人”，“利他才能利己”，“做人做大人，走路走大路，赚钱赚大钱”。这也是我创业的原动力。

——山西桂龙医药有限公司董事长  王秉岐

 

人物档案

个人简历：(小照片)

王秉岐，中医副主任医师，现任山西桂龙医药有限公司董事长。一九六九年毕业于山西大学外语系英语专业。曾先后在神池县政府机关供职，历任神池县局长、部长、公社党委书记、县委委员等职。青年时期即对中医药学产生浓厚兴趣，曾先后拜国内数位名老中医学徒，并于一九八七年结业于北京中医学院《全国伤寒论师资进修班》，为其以后之医药生涯奠定了基础。

创业背景：

1988年弃官从商，于1989年成立山西桂龙医药有限公司。1992年，为充分利用沿海经济特区政策环境、经济态势、商务交往、信息传递等方面的优势，将桂龙药业总部迁至厦门，并于同年组建了桂龙药业的全国营销网络。2003年，桂龙药业又征地120亩，建立第二个GMP生产基地；同时全资收购马鞍山曼迪森药业，拉开了东进构建大桂龙蓝图与战略的序幕。

个人荣誉：

王秉岐自幼勤俭好学，曾历时十七载潜心研究老慢支、哮喘病的预防与治疗，于1987年在北京通过了国家级科研鉴定，其“桂龙咳喘宁治疗慢性支气管炎临床研究”被评定为国内领先水平科研成果，1991年获山西省科委颁发的科技进步二等奖，2000年获“中国世纪专家”称号，2001年其拳头产品“桂龙咳喘宁”荣获第四届全球华人医学大会绿色保健产品金奖，并入编《中国专家人名辞典》，2002年荣获世界华人交流协会颁发的优秀论文奖，并入编《中国世纪专家》第三卷。同年，国家人事部又将其业绩收编入《中国人才辞典》第四卷，2003年，获爱国人士荣誉证书，并获山西省十大杰出民营企业家。

“拯黎民于仁寿，济蠃劣以安康”，这是王秉岐一贯坚持的宗旨。他在发展事业的同时，始终不忘记反哺于社会。97年8月，桂龙公司参加 “情系老区”97健康之路太行送医送药慰问活动，98年6月，举行“关心下一代，六一献爱心”活动，向全国十四个省市捐药226万。同年，又向身处洪涝危害的灾区人民献上了价值60万元的药品。这一系列的义举，体现了王秉岐先生高尚的人格和博大的胸襟。

进入商界以后，王秉岐深钻现代企业管理学、市场营销学，1994年独创的《第三资产论》论文引起了国务院发展研究中心及各大媒体的关注，先后刊登于《人民日报》、《经济日报》等全国性媒体，其基本观点是将企业的固定资产划分为第一资产，流动资产为第二资产，而将“顾客资源”列为第三资产，他的观点认为第三资产是决定企业命运的最重要资产，它对于企业来说要远远重要于第一、二资产。

在王秉岐的带领下，桂龙的精英们扎扎实实创业，勤勤恳恳服务，以消费者为中心，以市场为导向，以服务为宗旨，不断扩大市场份额，打造桂龙金字品牌，现已进入国内名牌企业行列。

 

Q、《九州通商情》： 1 0 年时间，桂龙集团“桂龙”品牌在中华大地上刮起了一股强劲的西北风和东南风，您怎样看待这几年的发展？

A、桂龙董事长王秉岐：企业品牌的成长建立在具潜力市场产品基础上。而在一个产品的成功中，事前的产品定位、市场细分定位这些因素尤其重要。桂龙以呼吸系用药桂龙咳喘胶囊起家，早在1994年，单品销售突破5000万，我们在销售既有产品同时，就注意到与上呼吸系紧密相关的咽喉类产品市场前景，经反复筛选，开发了清喉利咽颗粒。经过深入探究，发现该产品组方严谨，用药合理，功能是治疗急慢性咽喉炎。为清代宫廷皇室御用治疗咽喉不适的代泡茶。在确立产品市场定位时，我们主动放弃了急性咽喉炎的功效诉求，紧紧把握住慢性咽炎的细份市场定位，七年如一日，从地面服务到空中媒体投放，坚持理性教育消费者，成功打造了“慢严舒柠”这个国内慢性咽炎市场第一品牌。

 

Q、《九州通商情》： 面对激烈的市场竞争，您认为桂龙品牌的核心竞争力主要体现在哪里？

A、桂龙董事长王秉岐：一个品牌的核心竞争力，我认为有几个先决条件：

1、人才是第一生产力的第一要素；

2、提供的产品和服务力求做到相对时期内为最好；

3、战略思路清晰，规划明确；

4、创新永远是企业的核心竞争力；

 

Q、《九州通商情》：请您介绍一下近年来与九州通集团合作的基本情况？对2008年的合作有何展望呢？

A、桂龙董事长王秉岐：2003年3月，时任湖北九州通公司总经理龚力先生专程来厦门与桂龙商讨合作事宜。在当时很多工业企业尚未全面、正确认识与九州通合作的价值，在双方坦诚沟通后，桂龙率先在内部提出“拥抱九州通”的口号，开启了与九州通集团全面战略合作的大门。

2004年春节期间，时任公司市场总监向我和总裁提出了可否打破产品销售行政区域封锁的局面，建立以九州通各分公司销售半径为销售区域的全国一体化的市场管控体系，后又上升为“合力营销”的理念。几年来，双方在渠道分销上打破区域界限，鼓励跨区域调拨；在价格管控方面，实行全国统一定价销售，最大限度保证了九州通集团的利益。

2008年是桂龙治理结构走向优化的一年，也是桂龙“新合力营销”起步的一年，更是桂龙推动全员创新的一年，桂龙与九州通的合作将迈进一个新里程，从渠道合作步入市场与资本运营相融合的层面，形成更高层次的战略合作关系。可以预期，对双方竞争实力的提升有着非常巨大的助推力。

 

Q、《九州通商情》：您在员工管理方面有哪些比较重要的心得体会？

A、桂龙董事长王秉岐：桂龙药业二十年如一日，始终坚持以人为本，尊重知识，尊重人才 “团队中没有不重要的人”。我的这一基本理念，深深地感动影响着员工，更多时候，他们不把我看成老板，而是视同为亲人。包括一度曾离开桂龙的员工，当他们重返桂龙时，几乎说的是同一句话，“我回家了！”

 

Q、《九州通商情》：您希望把桂龙集团打造成一个怎样的企业？

A、桂龙董事长王秉岐：桂龙未来的战略规划是：由单纯呼吸系统用药的中端市场向多领域中高端相结合的市场发展；从生产经营型向生产、资本运营相结合型转变；在继续提升母品牌“桂龙”影响力的同时，加大子品牌产品市场开发力度，力争用五到十年时间，形成母品牌带领下的强大的母、子品牌桂龙方阵，销售额提升到十至二十亿元规模。

 

Q、《九州通商情》：您的创业激情源于何处？

A、桂龙董事长王秉岐：我的人生哲学很简单：“以诚为本，认真做人”，“利他才能利己”，“做人做大人，走路走大路，赚钱赚大钱”。这也是我创业的原动力。

 

Q、《九州通商情》：生活和事业上，您有遗憾吗？

A、桂龙董事长王秉岐：在人生征途上，我没选择最高最美的事业，而是从事适合我做的事情去做。生活上没有奢求，事业上尽心尽力，我给自己立下规矩，若有人骗我，我有悔无怨，我自己决不骗人。亦因本此理念处事做人，生活，事业上感觉没有碰到什么遗憾！

 

Q、《九州通商情》：在2008年您最希望完成的一件事情是什么？

A、桂龙董事长王秉岐：2008年我最重要的一件事就是将运筹了十多年，本人亲自开发，疗效卓著的抗抑郁纯天然药物 ――“郁乐”牌复方柴胡安神颗粒推向市场。

 

Q、《九州通商情》： 您还想通过《九州通商情》对广大的渠道客户朋友说哪些话？

A、桂龙董事长王秉岐：最后，借《九州通商情》改版首发盛典之机，我高兴地告诉各路同仁：2008年，桂龙“合力营销”又注入了新的鲜活理念和思想，叫做“新合力营销”。我们将全力营造桂龙新生态，与战略同盟一起，共同提升核心竞争力！并祝《九州通商情》越办越好，成为彼此传递新思想，新经验的平台，更是九州通文化与大家共享的平台！