人物档案
个人简历：安好义，男，汉族，出身于河南省安阳市农村。四川蜀中药业集团总裁，四川蜀中制药有限公司董事长兼总经理。蜀中品牌第三终端“平民路线”的倡导者，“全国乡镇企业家”，媒体赞扬其为“普药狂人”，“第三终端第一人”。
２７岁进入医药行业，在此之前他已有了丰富的人生阅历。因家庭被错划为地主成分，初中的时候，“即使成绩再好，考了１００分也不允许继续上学。”于是，１５岁的他就挑起了家庭的重担，跟着父亲在安阳农村边务农边学习中医。他曾经做过木工、装卸工、泥瓦工、搬运工、拉过人力车、赶过牲口车，吃了很多苦。他“爱说、爱动、爱干”，即使再累再晚也要抽空看报纸。丰富的人生经历使他有了创业的经验和勇气。
创业背景：
上世纪８０年代初，整个社会的商业环境刚刚苏醒，安好义开始骑着自行车在当地卖中药材，开始了艰难的创业历程，他过人的商业天分随着市场的变革逐步释放出来。
当时的药材市场在严格的计划调拨制度下波澜不惊，药材销售由省、市、县的一级、二级、三级批发站逐级划拨，最后进入医院和药店，由于药品的短缺使得这些商业企业成为“宠儿”，但计划经济指导下，大家都是在固有的渠道模式下相安无事。安好义发现了其中蕴含的商机，绕过当时的药材批发链条，从市场买来药材直接卖给最下家的药店和诊所。
后来他的生意逐渐扩大，他开始直接从家乡收购中药材卖到河北省的安国药市。到了安国这个全国性的药材大市场后，安好义的观念发生了转变，他找到了第一个创业平台。和安徽太和一样，安国药市培养了数不清的民营医药企业家。
１９８８年底，安好义遇到他经商以来的第一次重大挫折，他将赚来的钱赔光了。社会大环境的剧变使他损失惨重，１９８８年全国性的通货膨胀结束后，膨胀的药材市场也受到巨大的冲击，药材价格数倍萎缩，１０多万元买来的药材最后只能卖１万元。用他自己的话说就是辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。那时的他几乎没了生活的勇气，庆幸的是，家人的温情和亲朋的鼓励让他走出了低谷，破釜沉舟的安好义集结所有积蓄和朋友的资助，重振旗鼓。钱没了，思想还在，他又勇敢地从市场中站了起来。
１９８９年，安好义重振旗鼓开始了第二次创业，搞起了长途贩运，他是当时安国第一个到外面市场买药材的人。由于市场经济刚开始，地区市场间信息不对称，存在着巨大的价格差异，当时从成都８.５元一公斤买进的木香根到安国就能翻一番，贩一趟就能赚１万多元，他马不停蹄地来回奔波于两地，经常累得一下火车就觉得路面都在摇晃，但他没有停歇。１９９４年他已经成为整个安国业务量第二的药材老板，他的好义药材行也名声远扬。
１９９４年开始，安好义的赚钱之道已经被越来越多的老板掌握，他又开始第三次创业——南下成都市场。经营领域则由中药材逐步过渡到西药领域。对于转行的理由，安好义说按照他与朋友们的分析，西药在中国市场的销量占７０％～８０％，市场大了，前途就大。而西药批发经历为安好义日后带领蜀中药业的崛起打下了很好的经验铺垫。
市场在变化，成功的人总是走在市场的前列。１９９９年，安好义组建起了蜀中药业的母公司蜀中制药有限公司。
从１９９９年到２００４年，蜀中药业的普药产品在农村市场上获得巨大的成功，年销售额突破６亿元，年增长超过３０％。截至２００４年底，蜀中药业的主要产品全部取得了成功，其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破３０亿粒，底价销售达到２亿元，占领了全国３成左右的市场。另外几个产品氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销售都做到了全国第一，这些产品成为安好义的６大普药品牌。
个人荣誉：
1、2004年荣获“全国乡镇企业家”称号；
2、第二届（2005）中国十大影响力品牌推选活动中，被评为“中国品牌建设优秀企业家”；
3、2006年9月成为科学家论谈首批会员；
4、中共中央管理科学研究中心授予“2006年度全面建设小康社会先锋人物”称号；
5、2006年荣获人民大学医药高级顾问；
6、2007年在民营经济工作会议召开上，荣获“优秀民营企业家”称号。
7、在“第五届乡镇企业家”评选活动中，被中国农业部授予“全国乡镇企业家”称号。
8、2005、2006、2007“中国医药权利榜十大最具锐力人物”之一；
重要成就：
1、2004年《福布斯》中文版首次在华对中小企业进行“选秀”，蜀中荣获“中国潜力100榜”前16名；
2、2005年、2006年、2007年均荣获“中国制药百强企业”；
3、“盖克”品牌荣获第二届（2005年度）——“中国感冒药十大影响力品牌”；
4、2006年荣获“绿色双A”诚信企业标志；
5、2006年“蜀中”系列产品荣获“中国医药行业产品质量过硬、信誉保证十大放心品牌”；
行业方面问题
Q、《九州通商情》：业内盛传国家新医改方案将会对普药生产企业产生重大的影响，作为以生产普药品牌为主的蜀中药业如何看待这样的历史机遇呢？
A、安好义：我觉得，每次政策的出台对蜀中来说都是机遇，蜀中成功的关键就是能顺应市场，能根据国家政策不断做出相应的调整。新医改方案仍在商讨之中，其结果如何我们都在等待。而且即使方案出台，我们也要看方案的执行。新医改方案的出台，第三终端市场的容量必将进一步扩大，我相信，国家新医改方案会对中国普药生产企业产生有益的影响，因为无论从中国的国情还是从中国医药产业科学发展的方向来看，发展普药产业都是必须的。虽然中国现在经济比较强大的，但人均收入并不高，价格适中、疗效确切的普药仍是一般中国人的最好选择。中国医药产业由于基础不够，想一步跨越到新药研发阶段是不现实的。中国现在的大部分新药其实都是仿制药品，拥有专利权的很少。我认为，发展普药产业才是务实、为民的选择。如果新医改方案中有促进普药产业发展的因素，公司也会抓住机遇，做强做大。
Q、《九州通商情》：您如何看待“医药第三终端”这个概念？
A、安好义：关于第三终端，有很多争论。业界认为第三终端是个美丽的陷阱，看着漂亮，但一不小心就会掉进去。但我认为，第三终端是一块难啃的骨头，这块骨头煮烂了、煮透了，味道还行。如果没有煮烂，就会磕掉你的牙，根本吃不了。从做实业的角度出发，我认为第三终端是存在的，与第一、第二终端相比，第三终端无论是在进入企业、销售渠道、结款方式、消费特点等方面都有很大不同的。同时，第三终端的市场容量是巨大的，据统计，将会有几百亿的空间。蜀中公司的发展就是得益于对第三终端的精耕细作，而且会越做越好。
Q、《九州通商情》：面对激烈的市场竞争，您认为“盖克”和“蜀中”品牌的核心竞争力主要体现在哪里？
A、安好义：“盖克”和“蜀中”是各自领域中使用时间较长，其疗效也得到了消费者高度认可的普药品牌。公司通过系列品牌的培养，塑造具有独特的企业价值观、文化内涵、个性和品质，形成差别化的竞争优势，使竞争对手难以模仿和超越，在市场上具有一定的进入阻隔作用，有利于稳固公司的现有市场。同样，“盖克”、“蜀中”两大品牌具有较高的知名度、美誉度和忠诚度，在新市场的拓展时，能吸引众多经销商加盟，更多消费者认可，很快进入和占领新市场。同时，品牌还能对企业的形象、利益有着较强的保护作用。“盖克”品牌核心竞争力主要体现在商品品牌，“蜀中”品牌核心竞争力主要体现在企业整体品牌，两大品牌对公司的企业形象的维护和经济利益的提升有着明显作用。
Q、《九州通商情》：请您介绍一下近年来与九州通集团合作的基本情况？对今后的合作有何展望呢？
A、安好义：蜀中与九州通合作以来，双方关系进一步加深，业务量增长迅速，并具有很大的增长空间。目前，公司与九州通公司已形成了战略合作关系，并已落实到具体的执行层面。双方建立月度回访热线，对月度销售现象共同探讨，共同成长。今年1——3月销售情况增长良好，预计全年增长速度可超过30%。双方的政策支持力度都很大。同时，双方的文化交流也很频繁，蜀中在制度、管理等方面向九州通学习了很多东西，得到了很大提高。最近，四川发生特大地震，蜀中位于重灾区——德阳，九州通在第一时间内打来慰问电话，并关心生产和工作情况，足以说明双方已形成强强联合、互补共赢的战略关系。我相信，与九州通的合作才刚刚开始，我们两个企业的成长空间还很大。
公司方面问题
Q、《九州通商情》：您在国内首创了“蜀中模式”和开发第三终端的先进营销方法，您能谈谈这些营销方法诞生的起因吗？
A、安好义：我觉得，第三终端适合综合实力强的企业去做。在第三终端，企业的品牌比产品的品牌更重要，一线的医生如果对企业不了解，就不会认可这个企业生产的药。所以，有利于提高医生知名度、又能让医生赚钱的药，最适合第三终端。每个企业的成功发展都有自己的独特心得，“蜀中模式”是蜀中药业在八年发展过程中形成一套包括生产、管理、营销等方面的综合制度，其核心是“成本领先战略”，其表现是“反应快、方法活”。蜀中的一些开发经验是在开发过程中逐步形成的，是一线将士的心血结晶，公司文化的精华体现。这些方法主要包括两个方面，一是与商业公司的合作，一是对终端客户的服务。与商业公司合作，我们采取归口管理，主要选择实力强、信誉好的商业公司合作，减少经营风险。比如说我们与九州通的合作，实现了强强合作，互补共赢。服务终端，我们采用金牌客户成长政策，与终端共成长，结成牢固的销售链关系。
Q、《九州通商情》：您在员工管理方面有哪些比较重要的体会？
A、安好义：员工是企业最重要的组成资源，具有很强的创造性，对员工的管理是企业的头等大事。我觉得，要管理好一个团队，特别是大团队，要从制度、服务和发展方面入手。首先是一个科学、合理、严格的制度，并严格执行，不依规矩，不成方圆。服务也很重要。现在很多人在提倡“微笑管理”，就是说和谐、换位管理，不必一天板着脸，这样的管理才起到很好的效果。管理者要树立服务意识，在不违背制度的情况下，多替被管理者设想。发展也很重要。我们厂里员工都很年轻，也很看重以后的发展。我们在加快公司发展，增强员工信心的同时，通过培训、轮岗等手段，激发员工的创造意识和上进心，取得了不错的效果。
Q、《九州通商情》：就公司的普通员工而言，他们是怎样评价您的呢？
A、安好义：在我办公室我挂有这样一副字画，上面内容是：“博采、集思、整源、创新；服务、指导、决策、监督”这16个字是我行为准则的座右铭，我对于公司的员工既是阎王也是菩萨，我公司里大部分高层管理人员包括车间班组的管理人员都是我从一线一步一步培养出来的，看到他们成长我很欣慰，他们的成长促进了公司的发展壮大，所以我愿呕心沥血为我的员工提供发展平台，我公司始终坚持“以人为本”的管理，在人才选用上我实行“伯乐赛马，任人为贤”的原则，在我公司人人平等，只要是人才我都会把他放在适合自己的位置，在今年年初我们的全国营销会上有这样一副对联“经理奋战一线为蜀中发展拼搏；老总服务全员助人人进步沥血”看到这幅对联我很感动。总之我对自己的要求就是“指导、服务”。面对新的机遇和挑战，我将指导全体蜀中人大胆开拓、勇于创新在健康领域把蜀中做大、做强、做精。
Q、《九州通商情》：您希望把蜀中药业打造成一个怎样的企业？
A、安好义：很简单，就是做品牌一流、中国最强、文化先进、员工和谐的普药品牌王国。现在我们已经是最大了，但离最强还有一定的差距。我们会努力做得更好。
个人方面问题
Q、《九州通商情》：业内称呼您为“普药狂人”、“第三终端第一人”，你怎样看待这样的称谓？
A、安好义：这个是业界和媒体对我的夸奖。在这方面，我一直信奉 “低调为人、踏实做事”的原则。我现在最大的心愿，就是为老百姓生产更多更好的普药，与合作伙伴合作得更好、更和谐。
Q、《九州通商情》：您的创业激情源于何处？
A、安好义：一种责任、一种愿望。我出生在解放战争年代，历经过中国穷苦落后的生活、动荡不安的岁月，祖父和父亲都是河南有名的中医，从小受到长辈的感染，对药品一直怀着特别的感情，又长期在农村生活，很了解广大农民朋友缺医少药的困境。因此，把蜀中药业企业做大做强，让凝聚着蜀中人心血的质优价实的好药造福中国最广大的平民阶层，不仅圆了自己一个朴素的济世之梦，也圆了为故乡人乃至广大平民阶层百姓用上“放心药”的梦想。我觉得我有责任“做好药，做精药”，为人类的健康事业做贡献。
Q、《九州通商情》：生活和事业上，您有遗憾吗？
A、安好义：没有什么遗憾。命运对任何人都是公平的，只要心态平和了，把事做好了就没有遗憾。
Q、《九州通商情》：听说您特别爱看报，您是如何养成这个习惯的？
A、安好义：看报能让人思维活跃，及时掌握大量相关信息，有助于决策。从做中药开始我就有看书看报的习惯，从中我掌握了大量的信息，对这些信息及时消化，并与自己的实践经验相结合，就能想出好的办法。这些信息和经验在蜀中公司的经营和发展中发挥了很大的作用，所以到今天我仍不忘看报、读书的习惯。我每天上班前第一件事情就是看报纸，并对其中重要内容作较详细的笔记，我喜欢把政治手段与军事战略用到经营上，如粮草先行，兵贵神速，战略转移，重点攻击，甚至疲劳战略也要用，因为在淡季的时候可以起到巩固市场作用。我常给我的员工说：先人的经验丰富至极，只要运用得当，就能先人一步，就能在市场竞争中取得决定性的胜利。如在“板蓝根冲剂”常用药的生产营销上，我结合公司生产规划和市场需求，采用粮草先行、兵贵神速的战术，尽早将所需原材料和市场预测分析资料发到客户和业务人员手中。在原料市场处于淡季价低状态时大规模采购并利用时间充裕的优势精挑细选，提前秣马厉兵，为制作优质价廉的好药做足准备，待到市场急需时，其他企业刚刚动手筹措生产，我们蜀中的产品已经以迅雷不及掩耳之势独步市场，既满足了百姓需求，又为自身赢得了竞争实力。又如 “藿香正气水” 的产销上，我注意收集多方信息，每年根据天气预报对高温天气的预测决定生产数量和销售时间。精密的信息收集、整理、分析结果不但保证了市场需求，也为企业效益的提升做出预见性判断，赢得了两个效益的双丰收。这一切使蜀中药业仅仅经过8年的发展便又8个主打产品单品产销量位于全国第一，阿莫西林胶囊的产销量占到了中国3成以上的市场。
Q、《九州通商情》： 您想通过《九州通商情》对广大的渠道客户朋友说哪些话？
A、安好义：很高兴能通过《九州通商情》跟大家见面问候。强强联手，互补共赢。我们蜀中药业会以实际行动支持愿意与公司合作的经销商朋友！
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