陈启明：我们投资的整体思路是：投资方向坚持以医药商业为主，以医药批发、物流配送、零售连锁和电子商务为核心业务。

我们的战略规划是：未来五年，要在全国范围内成立20家左右的二级子公司级区域型大型物流公司，100家左右的三级分公司级区域型配送站，300个左右的终端配送点，5000家左右的零售连锁店，年销售量达到400亿的规模，市场分销占有量达到10%，市场覆盖率达到90%以上。

针对这一规划，我们的投资部署是：物流中心的部署力求合理化和规模化，以市场为导向，以省会城市为中心，充分考虑区域经济、人口密度、交通优势、辐射半径等，合理布局，有效控制投资成本。

 

 

　　陈启明：我们的投资现状是：已运营的省级公司10家，在建的省级公司5家，已签协议、在建和待建的地区级公司10家，三级分公司30多家，终端配送点100多个。

目前的市场形势和国家政策是：国家对民营经济进入医药流通行业采取鼓励姿态，重视度逐步提高，医药市场逐渐规范，市场前景较有利于我们发展。国家尤其对现代物流业，从04年开始，就逐步出台了相关政策。各地各级政府部门以中小企业发展基金、国产设备抵免所得税、现代物流发展基金、信息化发展基金等方式，陆续给予了九州通政策及资金上的支持，其中湖北公司被湖北省定点为医药储备企业之一，并给予了一定量的储备资金支持。

　　我个人认为我们的优势是：规模优势、资源优势、品牌优势、独特的管理优势和先进的物流模式等。

　　我们在投资方面面临的挑战是：第一，土地政策紧缩。土地是不可再生资源，国家对土地的管理越来越严格，价格成本不断上涨，准入门槛也越来越高。第二，市场在逐步规范，国家各项政策在不断变化和调整，对政策的解读和把握就显得非常重要，这直接涉及到将来的投资成本。

 

 

　　陈启明：上面已描述了未来五年的规划，在这里我想补充的是，在发展方向上我们还是坚持自己的主业，然后会向行业上下游延伸。

 

 

 

　　陈启明：投资管理总部的工作内容简单来说就是：投资开发、项目维护、风险投资、产业优惠政策的争取、配合公司前期上市工作、协调政府关系等。

具体到投资开发来讲，从选址到公司注册，从土地证和房产证办理到文稿起草，中途涉及到工程建设、物流规划以外的部分，都需要投资管理总部来解决；一个项目完成后，需要后期维护，我们要帮助新成立公司和当地政府协调好关系，营造好的经营环境；目前我们的风险投资工作主要体现在收购、兼并和重组上，如南昌公司是我们和江中制药的战略性合作，我们整体收购了青岛裕海等；我们还配合集团前期上市工作、协调政府关系等。总体来讲，工作量较大，跨部门事情很多。

 

 

　　陈启明：谈到管理风格，目前我采取的是教练式管理。教练式管理是：我与员工探讨、确定，然后员工自己来做，我负责监管。我们采取双向或多向沟通，倾听、鼓励、辅导、澄清和激励。投资总部成立时间不长，新手较多，需要大家一起探讨，探讨的过程就是参与的过程，是成员成长的过程。这相当于将模拟培训与实战结合起来。当大家对投资有新体会，对工作流程较熟悉时，我将采取授权式管理。授权式管理是：我给员工定目标，员工自己来做，我只看结果。授权式管理重在高度支持。这必须在大家素质很高的情况下才能实行，而在此之前，还是采取教练式管理。这些方法，我都在努力尝试，至于结果如何，还需时间检验。

　　关于管理方式，我采取“朋友加领导，一视同仁”的方式。工作时，我给员工的压力很大；工作以外，大家都很随意。如果你把距离拉得很开，不交流就容易产生隔膜，不利于成长。投资本身内涵很深，我本人也只做到了皮毛，大家互相探讨，更利于风险防范和共同进步。

　　我对团队管理的感悟是：第一，想成为一名好领导，你要走在员工后面。如果你总在他们前面，大家离你很远，不利于团队整体发展。如果走在他们后面，可以推着他们前进。第二，想成为一名好领导，不一定要拥有最好的员工，关键在于最好地利用每名员工的特长。

 

 

　　陈启明：第一，要善于思考；第二，要有很强的大局观；第三，要有很强的判断力；第四，要有一定的策划能力。

 

 

　　陈启明：我谈一下对金贵公司的发展期望：第一、充分服务好二级公司和三级公司，全力保障货源，尽可能低成本、低价格，充分保证质量，提高供货率。第二，要创自己的品牌，走精致、高端饮片道路。

 

 

 

　　陈启明：我1998年6月8日进入九州通，到现在已有11年多时间了。我原来在国营化工企业工作，担任副厂长，后来看到市场的大趋势：“公退民进”，最终决定走出来。人生几十年很短暂，不一定多么轰轰烈烈，但至少要把聪明才智通过一个平台展示出来，不虚度时间。

　　从国营企业出来后，说实话带有一定的盲目性，起初并没有想到要来九州通，而是想去当时的热点地区——南方。但当时我的女儿还很小，我感觉到离家那么远，不利于整个家庭的和谐。我总结出人一辈子有三大责任：社会责任、家庭责任和对自己的责任。我对这三大责任分得很清楚，一项都不可或缺。这时有人把我推荐给刘主席，和刘主席联系后，他说现在正准备成立药厂，需要人管理，第二天上午我们谈过后，下午他就给了我目标。然后我开始组建药厂，做了两年，总算不辱使命。再后来在中国灸做了两年的研发和生产管理，给刘主席做了两年的助理，创建了金贵公司，做了两年金贵公司的董事长兼总经理，2005年开始接手投资工作，同时兼任均大生物工程公司总经理。

　　我想谈谈这些年来的一些感悟。第一个感悟是，任何人在任何时候，都不要想到靠别人。你的亲人和朋友，虽有心帮你，但有时不一定能帮上忙。人生在世，最能帮助到你的是自己。人要自强自立。这里有一个故事：1994年，美国加州一个人要横跨美洲大沙漠，计划都制定了两年，姐夫开车助他5公里路程，舅舅驾驶直升飞机随时待命，自己全副武装到牙齿，如果情况顺利，22天就能走出沙漠。结果进入沙漠后5天，突然遭遇一场特大风暴，大家前去营救，只找到两匹骆驼和他使用的工具，没发现他的踪影，整个家族陷入悲痛，以为他死了。结果一年后，他衣衫褴褛地走出沙漠回来了。大家问他经历，他只说：“任何时候，要靠自己。”我看后感触很深。现在是市场经济，要提高效率，前提就是要自强自立，不能什么情况总指望领导和同事。当然，靠自己并不代表排除团队精神。

　　第二个感悟是，我们都知道打枪有三个动作：预备、瞄准、射击，我认为很多人一辈子都停留在瞄准阶段，错过了射击机会。我们在工作和生活中，一定要行动，不要仅停留在决心和计划上，很多机会就是在你不停地准备中错过了。

第三个感悟是，良好的职业操守和诚信的道德品质是成功的必要条件。

 

 

　　陈启明：我认为提高口才最大的障碍还在于自己，要克服心理障碍。讲比写更难，写是很独立的事情，讲是群体性的事情。记得有一次我们代表公司去谈判，谈判桌上我们两人要面对对方二十几人的各种问题，这时就要求你有很强的应变能力。你要让对方看到你在整个谈判中都能做决定，如果你什么都需要请示，别人当场就不会和你继续谈下去。我当时选择性回答了几个有把握的问题，然后说：“今天来的人很多，提出的问题有一些重复性，我建议把这些问题收集起来给我，我明天早上集中为大家解答。”这样我就赢得了宝贵的时间，当天晚上我就把问题反馈回公司，第二天中午我们就签定了协议。谈判是一种心理搏弈，过程中要很好把握。恐惧心理是谈判大忌，刚毕业的员工，面对至少是局长级别的人物，如没有好的心理准备，会很容易造成被动，被引入陷阱。我们在谈项目时，不要只因项目而谈项目，总结起来，我在谈判初始都是聊项目以外的事情，大家互相交流，如果对方能从你这里获得新信息，会对你很感兴趣。做成了朋友，项目就成功了一半。我做投资这几年，收获了一批朋友。

　　除好的心态外，还要努力学习，多参与、多训练，事前尽可能做充分准备，提高成功率。员工每次出去谈判前，我都会提醒他们资料带全了没有、对方会问你哪些问题等等，我自己出去前也会和董事局商量。我培养员工的另一方法就是不断给他们成就感。尤其对那些新来的大学生，我把已有把握的事情交给他们，事先不让他们知道，这样做下来，在他们第一次成功后，哪怕自己不知道其实有很多困难，也会在不自觉中获得成就感，树立自信心。

　　要多向有经验的同事请教，很多东西无法复制，但可以借鉴。我们做的项目，不管成功的还是失败的，都拿出来学习借鉴，从中获得经验和教训。

　　要多给员工发言机会，我们多当听众。一般在开会前，我们会有个沙龙，让他们自由发言，从而克服恐惧心理。

　　要加强个人修养。你不想付出，就不会赢得对方好感；不诚信，就不会赢得对方信任。

　　要进行阶段性总结，不断改进，盲目自信会产生自负。谈判的精华在于倾听，要弄清对方意图，把握对方心理。

 

 

　　陈启明：提高风险识别能力，需要调查研究、项目性论证、对政策的把握和依靠团队力量。

　　压力的缓解最重要是心态调整。要调整好心态，就不要对名利、成败得失看得太重。我是这么做的：不用别人的错误来惩罚自己，不用自己的错误来惩罚别人，不用自己的错误来惩罚自己。对于别人的错误，该谁承担就让谁承担，不要都让自己承担；对自己的错误不要归罪于别人，要勇于承担；不要过多用自己的错误来惩罚自己，发生已发生，要去改进。

 

 

　　陈启明：我把以前和别人探讨的理财方法和大家探讨一下：我们把人生分五个时期。第一时期是单身期。单身职工被称为月光族，花钱不计后果。这群人的理财重点在于，要提高储蓄率，开支要有计划性。如平时的工资，可拿出60%用于储蓄，坚持只花40%，这样形成习惯，对以后组成家庭很有帮助。

　　第二时期是蜜月期，这时可能要结婚了，需要考虑购房，存在还贷压力。我建议合理使用信用卡，可通过信用卡的无息贷款来合理获取它的差额利益。如我们要还贷，要基本生活，还要购物，可利用信用卡和工资打时间差。你的收益就是这个无息利益。

　　第三时期是家庭成长期，结婚有孩子了，最重要的是教育开支。教育资金储备很重要，另外还要有效投资，前期投资越有效，后期投入就越少。比如成绩不好考重点学校就会很花钱。

　　第四时期是家庭成熟期，子女完成学业，自己要退休了，经济收入达到一种高峰状态，这时可适当投资，可制定合适的养老计划。风险投资要减少，很多人建议：收入的50%投资股票或股票型基金，40%用于债券和定期存款，10%投资货币型基金。

　　第五时期是退休养老期，这时健康摆在了第一位。收入来源主要是退休金、积蓄和理财收入。债券和定期存款要占80%以上，合理搭配一些开放式基金，防止通货膨胀让财富缩水。

 

 

 

　　陈启明：我喜欢看书，可以暂时给自己一个平静的空间。一本书，你能从中得到一点启发就好。我还喜欢运动，只要在家，每天早晨都坚持跑步一小时。我一直认为身体好才能工作好。

 

 

　　陈启明：我每年至少有200多天不在家，要感谢家人的理解和支持！我爱人也在工作，还要打理家里和照顾孩子，确实很辛苦。我工作忙，但只要有时间，都尽可能地和他们在一起。女儿和我关系非常好，我们更多是电话沟通，我经常给女儿灌输要独立的思想。