同行竞争者或个体代理商拦截

　　包装拦截：设计与知名品牌类似的包装，鱼目混珠。比如全国每个一级市场上与京都念慈奄川贝枇杷膏包装非常相似的产品就有4~6种。

　　 名称拦截：起一个和知名品牌相类似的名称，比如妇阴洁、妇炎洁、妇肤洁、肤炎洁、肤阴洁等等。

　　终端POP拦截：购买较好、较大、较多的POP陈列位置，甚至直接做堆头或者专柜。

　　广告炒作拦截：这些进行拦截的产品往往会采取打擦边球的市场策略，如老药新做、换个名称与包装、利用媒体广泛炒作。因为消费者对于药品的信息不对称，加上抱有一丝康复或减轻痛苦的希望往往会产生尝试的心理，使得这类炒作屡屡得手。

　　买赠与礼品等促销活动拦截：尽管药品不允许赠送和有奖销售，但现在的赠品、礼品却越来越高档，这对消费者的诱惑力还是不小。

　　会议营销拦截：会议营销的产品大都是在市场上已经拥有同类著名品牌的产品。采取会议营销拦截的方式一般很有效，因为消费者一次就购买一到两个月的产品量，这使得产品的销售量能够在很短的时间内达到一个惊人的数字。同样，这也使得市场上的品牌产品在一两个月内失去了许多销售机会。

　　带金销售：省下大量的广告宣传费，直接给店员作促销的奖励。例如店员每销售一个产品，厂家就按照产品本身零售价的一定比例给予店员3~20元不等的费用。据称有种感冒药，零售价12元，店员就拿到了奖金9元。这种现象如果越来越严重的话，无疑将会降低品牌药品的销售成功率。

　　驻店促销：一些厂家或者代理商，直接派自己的销售人员进驻药店，销售自己生产或代理的产品。

　　被零售场所拦截

　　平价药品超市：由于过于讲究价格的可比性与广告效应，平价药品超市必然会拿名牌产品开刀，以给消费者形成自身销售的药品就是便宜的印象。因为消费者一般会记得品牌药品的价格，而对其他不知名产品的价格却不怎么在意，所以这个价格就具备了相当的可比性。同时，药品超市还会把商场、超市的各种有奖销售手段拿到药店来做。

　　主推品种拦截：连锁药店对于返利高的企业或者个体代理商代理的产品，只要给其扣率低或者返利较高，连锁药店就会选这些产品作为主推品种，并下达给店员一定的销售任务。

　　直接代理品种的拦截：连锁药店迫于平价药品超市的压力，纷纷直接代理一些无名小厂的产品。由于是直接代理，价格有时可以达到批发价的25扣，即批发价的25%左右，优势非常大。

　　开发自有品牌（BP）：连锁药店碍于药品平价超市的压力，有些干脆直接注册商标，开发或者购买一个产品；或者打双品牌，委托生产企业进行OEM，生产销售所谓的自有产品，使得知名品牌产品几乎都被这些产品拦截。

　　陈列拦截：将著名品牌产品放在最差的货架与货柜位置，反之，则将主推产品，自己代理或者自有品牌的产品摆放在最好的位置。

　　价位拦截：拿知名产品作为价格标杆，将价格降到底线甚至亏本，以此吸引消费者的眼球和媒体的关注，充分制造卖场的人气，从而带来销售量和消费者良好的口碑。