陈老六这两天颈椎疼得厉害都抬不起头来了，他想不行，得买帖膏药贴贴，陈老六来到了药店。

　　到了贴膏专柜，营业员问：“大爷，哪儿不舒服啊，颈椎、腰椎还是关节、腿啊？”

　　陈老六：我就是颈椎疼，别的地儿到没毛病。

　　营业员：“这病说不好，来一正消炎镇痛膏吧，哪儿痛贴哪儿。”

　　陈老六：“管用吗，我觉得得要劲儿大的”

　　营业员：“奇正消痛贴膏，消痛，强，久、快！”

　　陈老六：“我看电视那个有几个跳皮影戏的老太太说的那个骨质增生一贴灵好像不错，我就好象那样似的僵住了。”

　　营业员：“哦，您这还不算骨质增生吧，这个万痛筋骨贴也不错，郭冬临代言的您记得吧，颈椎病、腰腿疼痛就用万痛筋骨贴。”

　　陈老六：“能早点好吗？”

　　营业员：“您看看天和骨通贴膏吧，早贴早轻松。”

　　陈老六：哪儿产的啊，信得过吗？

　　营业员：“您买云南白药好了，老牌子了，回头客多，老年人都使这个，家里常备呢。”

　　陈老六陷入了沉思……　　

　　奇正藏药集团

　　盘踞甘南、西藏，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立大本营，起家以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。

　　其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的宏大组方和药理药效，藏域特色明显，提出诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高，“消痛“而非“消炎”立意突出，“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。

　　策略指数：★★★★　

　　奇正消痛贴膏广告片三维用量较大，对药理的说明起到一定作用，尤其以一层一层的铺设与其贴膏的性质较吻合。然最后过度到病症上的冲击波与病症列举的方块有不合拍的感觉，过于平面化，造成立体感的真实性欠缺，病症列举前的小方块尤其是败笔，像是WORD文档的书面说明，而非电视表现的视觉材料。

　　坐式的西藏活佛式人物运用恰当，以及最后藏族女孩手捧产品出现的停留也为记忆点中优秀表现手法。

　　大自然式的背景营造，有两方面理解，一方面藏域特色突出，强调了西藏气候的真实性，另一方面，画面表现有些过，其中风吹起彩条镜头有些力度过大，对治愈风寒骨病的产品来说，冷飕飕的感觉稍重了些。

　　策略表现指数：★★★★　　

　　通化万通药业

　　万通筋骨贴的策略，强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”使用了两次的反复，反复的有节奏，有记忆。强调“就用”，给人感觉却并不觉强迫，有指引性，消费引导力强。形象代言人人选合适，使用趋于完美。整体策略虽并不高明，但策略表现有效。

　　策略指数：★★★

　　郭冬临版万通筋骨贴的策略表现简洁明快，被行业内人士认为是成功之作。其中由以代言人扭腰晃头的动作为亮点，与其代言人本身亲民、活泼的形象相当吻合，同时与产品的功能特点也相当一致，形成了整个片子的视觉中心点。形象代言人的电话咨询员式的表现方式，也称得上创意的上乘之功。

　　使用胶片拍摄的画面高清质量，为其简洁明快的色调立下干净的底色。

　　从原来的通化万通升级为吉林万通，在最后的定格标版中，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对整体集团的品牌传播起到重要作用。

　　策略表现指数：★★★★★　　

　　羚锐通络去痛膏（骨质增生一贴灵）

　　在中央电视台的春节联欢晚会上一台老年人的皮影戏给这些老太太带来的巨大的商业价值。河南羚锐在第一时间使用她们作为广告主角，时机的把握准确，广告片一经播出，新鲜度极高，社会凡响较好，给羚锐通络去痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好嫁接渠道。

　　从这一角度上来讲，羚锐是成功的，然核心策略缺失也是其最大的不幸。广告片的记忆点太多的被老太太们占据，一时间大家对羚锐通络去痛膏（骨质增生一贴灵）都差点没记住。老太太们的群体一身全绿占据了整体的视觉感受，与产品盒的黄色，没有丝毫的关联，甚至觉得产品放在前面碍眼。如果不是终端上有形象呼应，大家都不知会认不出来。

　　策略指数：★★★

　　病症的提出是通过老太太的表演得来，时间分配也较长了些，黑屏的皮影没有把病症的效果放大，大家还沉寂在看皮影的表演中，对产品的铺垫效果差。产品上场后，被汪洋于老太太的群体舞蹈中，主次颠倒。想必经过羚锐的广告，老太太们的演出会更红了吧。

　　策略表现指数：★★　　

    天和骨通贴膏

　　京剧版的天和骨通贴膏和策略突出，尤其以“痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松”的广告语为此六家中的经典。然演员的选择落下遗憾，京剧在很多地方并不受认同，甚至一些地方都听不懂，这给传播带来一定的阻碍。

　　策略指数：★★★★

　　 画面表现力为此六霸中最弱，尤其以其中的三维制作为最甚，不如不要。产品亮相始终在人的背后，好象要观众歪过头看才知道他们俩是给谁家做广告。

　　策略表现指数：★　　

　　云南白药膏

　　凭借着云南白药几百年的历史祭奠，云南白药膏不但没有把他发挥出来，还讳默至深，整体策略是六家广告中最不着调的。场景失真，演员不适，完全没有套路，如果不是云南白药，估计这个片子，观众一定以为是哪个小作坊弄出来的，与云南白药的大家风范格格不入。就最后一句实实在在治伤痛，或许还有点用。但是策略混乱，本来云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感，但是策略的缺失，使得其想在往大而全了说，结果是说的比不说还难受。难怪这个片子没上场多久，就悄悄被撤下了。

　　策略指数：★

　　一个大痛字带出了产品，然后一对不知在哪儿跳舞的中老年人，带出了风湿疼痛，第二个镜头一个好象要去邮局的从车上下来的中年男性，带出腰算背痛，最后一个镜头一个小青年好像是在家踢球似的，背景还有盏灯，带出跌达损伤。

　　策略指数：★　　

　　一正消炎镇痛膏

　　广告片缺乏明确利益点

　　 在15秒的片中，一正“消炎镇痛膏”最大的记忆点似乎在“哪痛贴哪儿”，然而“哪痛贴哪儿”仅仅是普通膏药的用法，说了等于白说。没有突出产品使用特点（邦迪广告做的最好），没有突出产品的功能特点（早贴早轻松突出快），没有突出产品的工艺特点（自动发热的中国From EMKT.com.cn灸），没有突出产品的最终利益（腰酸腿疼一贴灵），贴完以后怎么样？是头不痛了？腰不疼了？还是什么了？与其主要作用消炎镇痛,用于神经痛、风湿痛、肩痛、扭伤、关节痛、肌肉疼痛没有直接的对症，因此，该片从诉求方向上看，核心利益点缺失。虽然它的记忆性还算不差。

　　形象代言人使用不当

　　吉林一正选择何政军作为代言算是一张巧牌，不过一正将何政军作为代言人却没有将代言人与产品的关联度很好结合起来，变成了虽请了名人代言却没有发挥明星效应。消费者看完后只知道是用他拍的广告，但不能联想到他与产品效果与质量的关系。何政军在国内应该算是二线演员，电视剧《亮剑》中作为配角也有较好表现，整体气质是比较正的，这与一正公司作为一家药业企业相对比较吻合。然而这条片子在使用他的时候，忘记了消费者对他的概念性认识。既然想借力，就要严格贯彻。片中的何政军穿着一身西服直直地站在那里，眼神儿不好使的老年人还真认不出他是《亮剑》中的那个人呢，失去了他的意义。

　　画面失衡

　　代言人站在那里说话的画面占了整个画面的2/3，而针对“哪痛贴哪儿”的部位，也是产品功效可以展示的部分反而只占不到1/3，失去画面记忆点，没有视觉冲击力，同时造成整体片子画面失衡，视觉表现趋于平淡。同时，片头产品盒旋转的三维效果质感不佳，这样的片子与一正大面积投放的广告费用支出不相匹配。广告片的后期制作力量薄弱，画面整体色泽、光感都不强。

　　虽然一正的本条广告片给一正消炎镇痛膏和其老产品一正痛消贴膏带来的较大的销售额的增长，但是似乎更多的是投放量的功劳，一正消炎镇痛膏仍需有好片上市。

　　策略指数：★★★

　　策略指数：★★★　　

　　整体综合指数排列可以看出，奇正和万通的广告策略和策略表现仍位居6甲之首，后起的一正的广告片给一正消炎镇痛膏和其老产品一正痛消贴膏带来的较大的销售额的增长，但是似乎更多的是投放量的功劳，一正消炎镇痛膏要向前三甲好片迈进仍需有好片上市。天和如果能修改广告策略表现，天和的策略和广告语仍有大的作为。羚锐通络去痛膏（骨质增生一贴灵）需要整体策略的调整，不仅是表现的问题，上升难度大。云南白药膏如果不改变其老旧的沉闷大企业决策，花的起钱投广告却不愿意重金打造一只好片，云南白药膏将被消费者遗忘。