选址，选址，再选址。对零售业而言，选址的重要性怎么强调都不为过，药
店也不例外。如何选到理想的店址呢？细致缜密的调查规划必不可少，观察交通
流量，都市或城镇发展动向及竞争等情况也是必修课。
　　平价药店对于门店选址考察的具体项目很多，主要包括以下三类:
　　人口特征。包括人口的数量和密度，年龄分布，文化水平，职业状况，人口
变化趋势，人均可支配收入，医药消费习惯，当地医疗改革状况，当地周边医药
价格。
　　地理特征。城市结构、交通条件、地形地貌。
　　商业特征。包括销售动态，零售药店的种类和经营方式，竞争的饱和度情况。
　　这三项内容交织穿插在整个选址过程中。以上调查如果客观翔实，管理层完
全可以据此制定一整套详尽的投资和发展计划。
　　■地理特征调查
　　选择条件优良的城市是平价药店选址工作的第一步，也是非常关键的一步。
对某一城镇是否可以兴建超市，主要从以下几个方面进行调查分析。
　　城镇类型。先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、
文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市、是中心城市还是卫星城市、
是历史悠久城市还是新兴城市。
　　经济发展水平。这是对仓储式药品超市选址影响最大的一个因素。要重点考
察GDP总量、人均GDP及其在近几年内的增长幅度、物价指数变化、固定资产投资
增幅、企业所占比重等。
　　交通条件。指城镇内各个区域间以及与其他城镇间的交通条件，重点要考察
城镇每千人拥有轿车的数量、每平方公里拥有的轿车数，其中公车又各有多少，
公交车的总量及分布。城镇交通条件的便利与否，很大程度上会直接决定仓储式
药品平价超市有效商圈在该城镇的覆盖范围。
　　政策背景。当地政府对兴建仓储药品平价超市的支持程度。在选址阶段常要
与政府有关部门接触，力争在政策上，如税收、有关地税的减免等方面得到当地
政府更多的支持，并可将争取到的政策扶持程度作为确定选址的一个重要依据。
例如，2003年5月31日开业的上海开心人大药房杨浦店就是综合了以上几个方面
而科学开设的。
　　■商业特征考察
　　消费者因素。如该城镇的人口数、户数、人口密度、人均收入、消费水平及
消费习惯，通过该项目的调查分析了解该城镇的总需求以及潜在的市场总量。
　　城镇的商业发达程度。如现有药店数、职工数、营业面积、销售额等绝对数
值，以及由这些数值除以人口数所获得的相对数值，如人均营业面积。要特别注
意了解和收集可能与平价药店产生直接竞争的零售药店的情况，如该地已有多少
家同类药店，有多少家大型药品连锁超市，它们的规模、实力和经营情况如何。
另外还要留心该城镇有多少家医疗机构。
　　商圈特性分析。在对周围竞争门店进行调查以后，初步估计门店所在的商圈
内的潜在购买力和自己门店将来的实际市场占有份额，然后用门店商圈内的预计
年销售额除以门店的正常米效（连锁门店中同类型的平均每平方米的销售额），
便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比
较看是否合适。如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市
场需求的现象；如果较大，可以考虑门店分割一部分作为它用。
　　当然，这只是一个简单的估算办法，门店在实际经营中会有很多不可预知因
素。例如，2004年11月开业的开心人大药房南昌大众店，当时有1140平方米，由
于与当初预想的客流量和客单价不大一致，公司果断将面积减为660平方米，人
员也相应精简，如今的生意越来越好。
　　其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，单纯审视各项指数是
有局限性的，只有综合评估，才能真正衡量一个门店的店址合适与否。在综合分
析了各项商圈的统计数据之后，才能对门店发展有成熟的把握。
文/平湖