作者:陈爱军

　　平价走下坡路背后有着多方面的深层原因。民企出身，股东内部利益倾轧，矛盾不断；房价租金上涨、人力资源成本上涨；选址难；难进医保；进货渠道不畅；从业人员素质不高；当地来自其他业态竞争对手的挑战等，都让昔日的平价霸主们倍感生存的不易。 
　　浙江天天好大药房执行副总裁谢骁威认为，开店能否成功，一半靠选址，一半靠经营，如果选址失败，经营上再怎么努力也难以扭转局面。平价药店对这种观点应该体会更深。 
　　杭州的普惠、宁波的天天好、济南杆石桥的老百姓……当事人都认为“选址不当”是其关门的一个主要原因。不过，具体情况也要具体分析。 
　　以2006年“五一”前夕开业的广州开心人为例，其所在的龙津东路显然具备了优异的先天条件——社区众多，有庞大的中老年顾客群，大参林效益最好的门店就在这条街上。虽然这条街上已经有了好几家药店，但开心人遭遇的对手如果不是大参林，可能结果会完全不一样。大参林一些药品的价格之低令其他广州药店同行也感到咋舌，而其促销力度之大又是广州药店中罕见的，在和广州开心人的对决中，大参林无疑占据了先入为主的优势。 
　　为什么明知山有虎，还要偏向虎山行呢？有业内人士认为，这恰恰是广州开心人的用意所在，“假设大参林每天的销售额是10多万元，如果开心人能从大参林的手上抢到2万～3万元，也是一个不错的结果。”这并非没有可能，前提条件是两者的实力相若或条件比对方优越。 
　　论名气，2006年开心人在全国的知名度要比大参林高一些。但是，在一开始的竞争中，开心人就把自己置于一个不利的地位——与已拥有医保定点资格的大参林对决。医保定点资格对于平价药店的意义不言而喻。 
　　最令人费解的是，2003年广州的平价大战打得天昏地暗，时隔3年开心人才杀入广州，不管怎么看都是来晚了。从记者在广州调查的结果来看，进驻市场的时间先后与平价药店的人流大小有着很密切的关系。西安是湖南老百姓在省外最早拓展的市场之一，现在成绩也是最好的之一，假设老百姓不是在2002年进入这一市场，而是在2006年，恐怕很难形成今天的局面。 
　　有的平价药店“选址不当”，恰恰是当时的刻意所为。广州保利祝福你把经营面积达2600平方米的门店开在中山二院附近，虽然号称有1000个品种的处方药，“基本能够满足医院消费者对药品的需求”，并且派出店员到医院门口拉客，但除了引发一场纠纷外，并未撬动医院的“蛋糕”。相反，由于选址位于黄金路段，这家药店背上了沉重的包袱，保利祝福你的负责人坦承，“选址有些盲目，受租金成本拖累，经营比较困难。”