刘丰盛（上）和李兴乾（下），作为两大联盟的领军者，成了药店会的焦点人物。袁辉、钟振华/摄
药店展区内，“特格尔”与PTO的组团亮相吸引了很多参会代表的目光
2007年9月8日至10日， 2007中国药店会在东莞国际会展中心隆重举行，让近240家主流连锁企业与众多的品牌制药企业同台亮相，无疑开启了工商面对面洽谈会展的先河。作为有众多品牌连锁药店参展的盛会，在本次展会的药店展区，特格尔中国药店采购联盟与PTO以及哈尔滨医药（零售）行业协会等联盟的亮相受到了关注，特别是特格尔中国药店采购联盟与PTO分别携旗下的会员“组团”亮相，更是惹人注目……
两大联盟集体亮相
9月8日，广东东莞国际会展中心，2007中国（东莞）药店会上，特格尔中国药店采购联盟的展区内，展位背后的展板上，一个大大的“烦”字特别引人注目，而旁边“代理品种淘汰快、药店辛苦没赚钱”等几行话语更是吸引了不少参会代表注目，在记者采访展位内一位女代表的时候，不时有参会的代表走进展区内了解洽谈。
不过，除了“特格尔”自己的展位外，特格尔联盟旗下的药店更是在药店会上集体亮相，几十个展位彼此相临，所有展位都是统一的红色背景成为了药店会上的一大亮点。
而在特特尔联盟展位不远的A073-074展区，以绿色为基调的PTO同样也吸引了不少现场的参会代表驻足，展区内几位PTO的代表一边热情地向咨询的代表介绍，一边派发宣传资料，记者刚走近展位，一位女代表就递过来一个宣传小册子，让记者了解。本次药店会上，PTO旗下的39家会员也同样是联合参展，在展位上都打出了PTO的标志。
在集体亮相的同时，特格尔和PTO还分别在药店会上各自举行了活动。8号晚上，特格尔中国药店采购联盟举行了年会，只不过原定7点召开的会议，一直推迟到7点50才举行，会上除了特格尔中国药店采购联盟的盟友外，“看看，了解情况”的药店也不少，会议开始时，整个会议室坐得满满的。特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛在总结特格尔的发展情况时，所有代表都很专注。随后便是授牌仪式、选举新的理事会成员，在进行联盟宣言的间隙，记者向一位走出会议室的女连锁老总了解到，她对特格尔很感兴趣。
而当天晚上，在特格尔举行年会的同时，PTO也同样举行了会员答谢晚宴，但因为时间的关系，记者并没能参加这次晚宴，不过在会后记者也了解到，PTO的会员答谢晚宴也同样爆满，后来还临时加了两桌。
联盟趋势还会加强？
事实上，自成都千家药店联盟之后，药店圈内的联盟虽然成功率并不高，但联盟之风却从来没有断过。而近一段时间，特格尔和PTO自然是业内备受关注的两大联盟，虽然在会上，对于刘丰盛所讲的贴牌之后，毛利率可以达到百分之三十几，让一家盟友一年多赚了一千万的情况，有些连锁药店负责人抱有疑问，但是在特格尔中国药店采购联盟的年会上，记者还是见到了很多非特格尔盟友的连锁药店老总的身影。会后，刘丰盛向记者透露，已经有十几家连锁药店在会上表达了加盟的意向，其中广东汕头的长江医药就是代表之一 ，对此，记者向汕头长江医药有限公司总经理汤士林求证时，她直言不讳地说：“事实上我对联盟一直很感兴趣，也一直希望能够通过联盟的形式扩大渠道，增加采购中的优势。” 汤士林向记者透露长江医药已经开始和特格尔联系洽谈合作的事宜，只不过对于特格尔联盟的加盟费用，她颇有怨言，觉得费用太高，“高额的加盟费用会让药店对投资的回报率很不放心。”汤士林的观点或许可以代表很多区域性药店的声音，她还透露之前与PTO的洽谈也是因为加盟费用太高没有成功。
而在本次药店会上，除了特格尔中国药店采购联盟和PTO外，哈尔滨医药（零售）行业协会也是参展的联盟之一，据了解，这个8月10日刚刚成立的联盟，目前已经有会员337家，在其简介里则明确表明了希望在黑龙江建立县级以上的零售药店的销售网络，实现统一采购与分销的联盟目标。
事实上，在目前国内药品零售行业的连锁率仍然不高的情况下，很多零售终端的力量显然还是处于弱势的，联盟自然成为了增强话语权的选择之一。“特别是在目前药店的发展过程中，连锁药店本身的横向一体化并不够，特别是大连锁之间的合作关系并不是很多，因此联盟应运而生是必然的趋势。”上海流通经济研究所医药流通研究中心主任代航在分析药店会上联盟参展的情况如是说，他还表示未来联盟的趋势还可能会加强。
向心力决定一切
或许细心的与会代表都会发现，在本次药店会上，平价已经不是代表们提及最多的字眼，两大平价巨头老百姓大药房和开心人大药房也都格外低调，反而是特格尔和PTO似乎成为了焦点。在东莞的药店会上，两大联盟的领导人刘丰盛和李兴乾的个人魅力也同样给很多连锁负责人留下了深刻的印象。药店会上身穿红色T恤的刘丰盛给人的感觉很平易近人，但并不缺领导者的自信，在特格尔的年会上，特格尔的成员代表河南周口同和堂医药有限公司的总经理刘钦文在发言的时候，甚至不止一次提到感谢刘丰盛。而PTO的常务副总经理李兴乾仍是白色衬衫的学者打扮，不过，这或许正体现了PTO管理输出的魅力。
“一个好的领导者往往能够让联盟体更紧密。”代航说，不过曾经昙花一现的联盟也让药店圈的领导人不得不意识到联盟的成功在需要领导者个人魅力的同时，也需要在资产和组织功能上形成向心力，才能使联盟体更紧密。事实上，特格尔分散贴牌、集中采购、共同分销，PTO的管理输出都是自己的特色，谁能更好地演绎这些特色，更好地形成向心力，便可能决定着联盟的走势。不过，当工业处于强势地位的时候，药店的联盟其实更多的是为了提高自身的议价能力，而当工业转变策略，或者说工商能够平等的时候，药店联盟就可能会弱化，也许联盟本身就是工业发展过程中的一个插曲。
