1、回顾几个实例。

在前面的文章里， 我提到了在我们家楼下的夜市酒摊上，有流浪歌手在那里唱歌，为每桌客人唱一首歌，可以获取10元的佣金，他们两个人一个晚上赚1000元是没有问题的，有的比较大方的，就会给50元或者100元，还提到了卖花的女孩，长的很漂亮，就和奥运会开幕式上的领唱的小女孩一样，让你感觉不到她是一个流浪的卖花女孩，而是一个花仙子一样，无论是唱歌的还是卖花的，我都亲身消费过，感受到过其中的暴利，前面一篇文章里，我们又提到了在D厅门口卖光盘的创意，以及在D厅里面卖发光内衣的想法。

现实中类似的小项目，赢利的很多，例如有朋友跟帖提到的在KTV门口卖鸭脖，一个晚上利润1000多，例如还有朋友提到在酒吧门口做烧烤，也有几百元/天的收入，那么这些现实中的小项目，有没有和网络上的项目一样的规律可循呢？

2、总结规律。

我们先分析一下网络上高流量的地方我们赢利的规律，因为我们前面做过专题，所以我们在这里大体的分析一下就可以了：

找寻到高流量平台——分析这个高流量平台上的人们的行为习惯——然后制出相应的诱惑——获取流量。

有了这个规律，那么以后不管遇到什么样子的流量平台，那么都可以按照这个公式进行一下套用，马上就总结出来了如何借力发展的方法了，例如招聘平台，那么我们可以提供招聘岗位，从而获取高质量的人才流量，例如交友平台， 我们可以给予设立上大量的美女帐号，那么就勾引来了无数的色狼流量，所以拥有了这个公式，在网络上就永远饿不着了。

我们也来总结一下现实中的这些例子的规律：

（1）高流量的地方，无论是D厅还是夜市，都是一些高流量的地方。

（2）并非制订相应的诱惑，而是提供特定人群可能需要的服务或者产品。

（3）需要与相关高流量平台经营者搞好关系，甚至是合作关系。

那么这就成为了实业小项目的赢利公式：找寻高流量的地方，然后分析该流量人群的消费特点，然后根据该消费特点来给予提供相应的服务或者产品，如果是该平台为私人提供的平台，则需要与其做好关系沟通。

其实无论是什么样子的成功，都是有规律可循的， 只要把规律分析出来了，然后按照这个规律去做，一定就可以成功的。

3、延伸新的实例。

我们把规律分析出来以后，我们就开始套用这个规律，试着分析一下一些小的市场。

（1）商业银行门口。

每家公司在注册的时候，法人代表都要去当地的商业银行办理地税开户，而且必须是法人代表和会计同时到场，当然不一定就是商业银行，一般情况下，当地政府为了支持当地银行，都会指定当地的商业银行作为当地的地税交纳银行，例如日照的地税开户行必须是日照商业银行。

每天都有大量的新公司的法人代表以及会计在这里排队办理开户业务，当时我去办理的时候，就排了半天的队，其实每天都有新大量的新公司注册开通，同时每天也有大量的公司关闭。

那么商业银行门口，就是一个高流量的平台。

我们按照公式来分析一下，这个流量平台是否有利润可赚，那么我们分析一下这个特定人群的需求产品，他们多数都是公司的法人代表，而且是新注册的公司，那么新公司就需要如下业务：网站建设、传真机、网线、电脑、打印机、电话、办公桌椅、装修、水机、代理会计等等，但是一些实物方面的东西，他们多数都不会接受推销的，例如保险箱、桌子、电脑等，但是有一些东西，他们是愿意接受推销的，例如网站制作业务、代理会计，因为这些法人代表里面大量的人都是不懂会计业务的，而自己刚开始开公司，又不需要一个单独的会计，所以推出代计帐业务他们都很欣然的接受。

那么我们可以推出为其制作网站这个业务，以及为其推出会计代理的业务，然后制作上名片，在商业银行每天发给这些法人代表们，因为他们都是最新的法人们，他们也是最需要这些业务的人们，所以成交的比例就会非常高。

如果是向他们推销玫瑰花或者是推销唱歌业务的话， 可能他们不会接受的，所以在前面的公式里特意的他提到了，是特定的人群需求的特定服务或者产品，而并非乱给予定义的产品。

商业银行的保安可能会管，但是如果是与大堂经理搞好关系的话，可能这个问题就迎刃而解了。

（2）飞机场门口卖打火机、机票、租车、酒店业务。

机场也是个高流量的平台，我们再来分析一下机场的人，往往需要什么业务：

在机场门口，环卫工人是最受欢迎的，他身边总是围着大量的人，是借火点烟的人，因为现在飞机上带不了打火机，所以这些吸烟的人们，当出了机场想吸烟的时候，就是打火机，可郁闷了，我哥们和我一起出差回来的时候，每次都发出感慨，就是问哪里有卖打火机的，就是打车都先问问有没有打火机，没有打火机就不打了。那么可以在机场门口卖打火机，5毛钱的打火机卖2块钱一个，一天卖到几百个是易如反掌的。

这是分析了烟鬼人群，那么还有其他的人群，例如有人是来旅游或者办事的，那么机场还有一个庞大的推销团队，就是发名片的人，这群人发的都是低价机票的广告，但是机票再低，能低过“去哪儿”吗？ 那么我们也可以去推销机票名片，在上面写着，每条线路都比别人的便宜，而且送票上门，然后收50元的手续费，一般代理机票点的折扣价和淘宝差不多，但是淘宝上的价格和“去哪儿”的还有差别，后者更便宜，一般都能够便宜上百块钱。

还有的人喜欢自驾，所以还有人在机场做起了推广租车业务，直接把车停到了租车场，然后在机场就可以把车开走，车上都安装了GPS，跑也跑不了，同时租车的时候必须验证机票，同时需要填写租车登记手续。

酒店业务更不用说了，5星级酒店都在那里设立着专柜办理。

（3）车管所内的复印店

再分析一个更小的业务，车管所每天都有去办理挂牌业务的人，同时还有办理学车业务的，还有办理车辆过户业务的，每天都是人来人往的，这些人都是需要复印一些资料的，而车管所里的复印店，复印一张1块钱，一天复印上几千张，当然一般这种业务都是相关负责人的朋友或者亲戚干的。

大家也介绍一些现实中的例子吧！