哈佛大学教授M·P麦克内尔（M·P Mc Nair）曾提出过一个著名的“零售之轮”理论。他认为，零售业态的演变是一个新旧业态不断交替、反复循环的过程：新的零售业态总是以低价格、少量服务、较差设施及只提供有限产品的姿态进入市场——跟随者出现，导致业内竞争加剧——新业态为了寻找竞争优势，自然要完善服务、拓展产品线，最后不得不提高价格，成为高价格、高服务的业态——低价格业态进入市场的新机会出现。

零售之轮理论相当有说服力。人们发现了许多与此相符的实例，历史上百货店、连锁店、超市、折扣店，都是以低毛利、低价格作为竞争手段切入市场的。随着成长需要，这些业态逐步扩充各种商品组合或服务项目内容，并提价。

但是在中国，这个理论就站不住脚了。连锁店、超市、折扣店，这些外国人眼中的低价业态，在中国却是不折不扣的中高价业态。因为超市价格再怎么便宜，也便宜不过批发市场、农贸市场。

这样比较也许不太公允。因为批发市场里假冒伪劣横行，若是卖正货，到底谁便宜还未可知。这就是那些没有连锁规模竞争力的中小超市，为了在竞争中活下来，不得不卖假货来拉低价位的原因。

所以准确地说，超市实际上是针对白领和中产阶级的低价业态。在人均GDP500美元以下，批发市场是老大。

今天，中国经济的某些泡沫破裂，通胀居高不下，民众的荷包缩水，批发市场又开始繁荣起来，人流量大增，以至于不少厂家已经把它当成隐形KA来操作。

而贫富分化进一步拉大，白领和中产阶级失去竞争力，沦落到中下阶层，如同“M”型社会。很多有房有车的所谓成功人士都不认为自己是中产阶级。他们的财富被房市透支，被股市掠夺，被高昂的生养子女费用拖累。在他们眼中，市区有公寓，郊区有别墅，出门开宝马，旅游去欧美，才是标配的中产生活。“我？我怎么会是中产？！”

而经济不景气永远不会冲击财富的上层。他们是价格脱敏者。在北京上海广州的街头，永远可以看到最新的进口高级车，市中心的房价永远居高不下、涨势喜人，奢侈品和投资品永远销售火爆。

把购买力划成这样的三块，在营销人看来还依然简单粗放。就是打工的，还分为蓝领、白领、灰领和金领。更有好事者总结出“新56民族”：御宅族——SOHO族在家工作，他们在家不工作；拼客——天赋是整合资源，拼房、拼车、拼网、拼卡，唯一不需要的就是拼命；淘宝族——坚信淘宝上可以得到生活的一切或一切的生活；月光族——及时行乐、花光月工资的代言人，消费主义与信用卡推销员制造的阴谋，有两个更糟的姐妹，叫星光族与日光族……

而这其中最著名的则是“穷忙族”——越穷越忙，越忙越穷。

中国人口基数大，每个族群都是一个相当大的市场。而在经济忽冷忽热的震荡中，族群在分化，人群在流动，市场机会层出不穷，只是周期变短。你抓得住吗？

不管怎样，记住一句话：天下没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格。