随着新医改的不断推进、社区医疗机构和新型的第三终端的崛起，原先的终端概念和秩序已经彻底改变。在这种背景下，中国的医药商业迎来了新一轮整合期，医药商业也从来没有像今天这样新理念、新模式层出不穷，传统的势力板块已经被彻底打破，新的力量格局正在酝酿形成，而主导今后中国医药商业变局的关键就是目前市场上一些新的核心能力的形成。  

    近日本报启动中国医药商业报道计划，藉此记者采访了数家主流医药商业企业。记者发现，在平静的表象背后，医药商业行业新一轮的发力其实在悄然展开，一方面是南京医药、国药控股、北京医药等传统商业巨头在稳守传统的医院纯销业务的同时，频频染指新型的社区医疗机构配送业务以及快批快配业务，另一方面则是海王银河、淮海医药、东盛英华等新型民营商业公司不断变化经营理念，一改以往粗放式的快批业务模式，转而在自己所处的区域精心布局，编织一个有效配送半径在300~500公里的分销网络，将快批模式演变为目前业界所称的快速网络里的快速配送模式。  

    可以说，随着新医改的不断推进、社区医疗机构和新型的第三终端的崛起，原先的终端概念和秩序已经彻底改变。在这种背景下，中国的医药商业迎来了新一轮整合期，医药商业也从来没有像今天这样新理念、新模式层出不穷，传统的势力板块已经被彻底打破，新的力量格局正在酝酿形成，而主导今后中国医药商业变局的关键就是目前市场上一些新的核心能力的形成。据记者观察，以下趋势较为明显，值得引起我们的注意。  

    第一，利润导向趋势更为明显。山东海王银河医药有限公司近期的战略调整就是一个明显的信号，该公司总经理刘晓东表示，海王银河经过过去几年的快速发展，已经成为山东及周边地区的领军商业企业，下一步将稳守山东版块的发展，不再盲目扩张规模，重点在提高利润率上下功夫。  

    去年南京医药和某外企贴牌争端的根源也是利润控制权的争夺，随着渠道话语权的逐步增强，一些在各区域市场有网络控制权的医药商业企业已经不甘心于过去仅仅充当搬运工赚取微薄配送费用的角色了，它们想凭借自己拥有的渠道控制力分得更多的利润。  

    第二，区域化争夺更加激烈。几年前，九州通、海王银河等一批商业公司依靠快批模式迅速崛起，这个全新的业态迅速在全国复制。在竞争的推动下，快批业务模式有了更加丰富的内容。随着淮海医药等新一批商业公司的崛起，原有的调拨性质为主的快批逐步演变为以区域化布局为主的快配，一批区域性快配商业公司在各地不断涌现。例如四川科伦在以成都为中心的西南地区、淮海医药在淮海经济区、东盛英华在河北、国药新龙在湖北、长沙双鹤在湖南等纷纷建立快配公司。中国医药商业协会副会长朱长浩曾经分析道：“医药物流新锐在各地市场的崛起，标志着中国医药物流业进入了精耕细作的新‘圈地’时代——延伸、密布渠道和配送网络。”在“终端为王”理念的推动下，物流巨头的区域化竞争正在加剧，并迅速驶入增长的快车道。  

    第三，争夺新医院终端。原先各地的医院市场均被有特殊关系的大大小小的医药商业企业把持，但去年以来这种医院市场“铁板一块”的状况正在改变。一方面，新医改中社区医疗机构这个新终端愈加成型，不但引起上游工业企业的重视，其配送权亦是各大医药商业巨头虎视眈眈的新目标。另一方面，在各地政府的推动下，药房托管成为医院市场掀起的又一波新模式。 

毫无疑问，这种稳定而利润丰厚的配送业务更是商业公司之间激烈争夺的新资源，去年南京医药凭借药房托管形成了当地医院配送的绝对控制权，才有资格反过来和上游企业叫板，要求重新分配利润。目前海王银河更是放弃了原先基本无利可图的调拨业务，转而精心运作山东潍坊地区的数百家一二级医院药房的托管业务。而近期，河南各地也纷纷开展药房托管项目，吸引了全国各大商业公司的眼球。  
    当然，主导此轮商业变局的因素还有很多，更多隐形的力量在暗地里较劲，但有一点可以肯定，谁能探索出适应市场变革的新模式和新理念，谁就能在市场竞争中崛起。