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代理商招不到业务的8个原因 |
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第一营销网 时间：
2008-10-06 点击数：
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代理商招不到业务的8个原因
| 1、自身的经营规模不够 部分代理商，基本以零售销售为主，销售渠道渠道单一，没有业务拓展和管理的需要，既没有拳头性的代理产品，又没有自己的特色产品和经营理念，如果因为一时所需，业务人员是很难配合你的需要的！因为，业务工作本身就需要一个系统的过程，短期是难以出成绩的！同时，因为你的经营规模过小，你也许还欠缺承担业务支出的经济能力和投资心理考验准备。 家庭式的经营，内部问题众多，自己“都不轻松”，何谈用“外人” ！ 2、对业务人员要求定位不当。 招业务，到底让业务做何工作，业务的岗位工作职责因为不同的经营单位，不同的经营特征，岗位职责明显不一。如果，你不能明白你要找的业务，要为你完成哪些主要的工作，工作的重要性不明确，轻重不分，概念模糊。即使找到上岗人员，也会因为主雇之间意见不统一，方向不一致，就会形成浪费和误解，最终导致招聘失败！ 3、自身管理能力不够。 业务人员比较灵活，思维活跃，工作上也存在“跳跃”和“个性释放”，如果，代理商没有合理的管理方法，就会形成“放羊”的局面，不仅不能正常的出成绩，而且还会给业务人员造成，无事可为，“无聊懈怠”不思进步，自动退出的局面。 4、自身缺乏优势特长，人品欠缺磁力效应。 你不一定是个很好的领导，但是你一定要像个“大哥”，因为，小弟能跟大哥走，大哥一定有个“特长”，人品又能让人信服，同时值得学习！当然也会跟着你卖命！如果，你没有，那就很难让他跟你上“梁山” 5、人力投资的心态畸形。 只要业务付出，不给回报，想法克扣“军饷”，或是追求短期效益、轻易否定业务的能力，或是以自己的喜好和主观判断来驾驭人力投资，“病态”的你，自然会遭到健康人的远离！ 6、对自己的经营缺乏远景规划。 如果，你的经营缺乏规划，不仅你自己觉得没有方向，你的队伍同样觉得没有方向！员工看不到美好的愿景！就像生活在“绵绵的阴雨天” ，难有激情！ 如果是英才，他们自然会选择“宁愿痛快地离开，不愿痛苦的驻留”。更何况，新来的业务，他们也许本来就带着前一任老板的“摧残”，需要呼吸新的空气，如果一旦，他们闻到差不多的气息，一样会放弃！ 7、招业务不是自愿。 部分代理商，是完全为了满足企业市场策略的需要，应付企业的区域市场拓展的要求，在企业业务人员的帮助和指导下，建立起短期业务队伍，一旦企业业务人员撤离，代理商也会以业务的“不作为”为由，撤掉业务队伍！ 8、只规划自己，不规划对方，天天提心吊胆，怕培养竞争对手。 经营者除了要经营产品和市场，还要经营“人才”，人才经营好了，业绩才会形成良性增长，如果人才经营不好，即使业绩好，你也许就会面临未来的“负增长”因为，你的流失人员，可能就是你的对手！当然，作为代理商，我们不排除业务人员创业的十足可能性，但是，只要你给他创造学习条件，帮助其做好创业的规划，在一定的时期内，对方一定会以感恩的心态，投入到工作之中，去完成“自己”的业务工作，因为只有每一次努力的实现，才是其成长的每一次积累！大家的目标，就会共同往前进一步！ | |
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